เมล็ดกาแฟเกชา (ท็อปโลก) ราคาประมูลโลละ 4 แสนบาท คุณกล้าขายแก้วละ(20g) 80 บาทรึเปล่า?
คุณซื้อบิตคอยน์ราคา $120,000 คุณกล้าตั้งราคาขายที่ $1,200 รึเปล่า?
ตัดแฟคเตอร์อื่นออกเทียบแค่ทุนแบบนี้เห็นภาพดี ในทางเทคนิคคือเป็นไปไม่ได้ที่เราจะขายของให้ขาดทุน 100 เท่าจากราคาทุน การทำธุรกิจไม่ได้ทำกันแบบนั้น
เรื่องนี้ผ่านมาสักพักแล้ว แต่พึ่งนึกออกเพราะแฟนกับน้องที่รู้จักเพิ่งบอกว่าไปลองกันมา กาแฟเกชาแก้วละ 80 บาทกับการต่อคิวรอ 4 ชม. ด้วยพลังของการตลาดอันยอดเยี่ยม
ถามว่าร้านอื่นทำราคาต่ำร้อยสำหรับกาแฟสายพันธุ์นี้ได้มั้ย ทำได้เพราะไม่ใช่ว่าเกชาจะต้องประมูลมาจาก Hecienda La Esmeralda เท่านั้น ใน Panama ไร่อื่น ๆ ประเทศอื่น ๆ หรือในไทยก็มีการปลูกสายพันธุ์นี้ซึ่งถูกกว่าตัวประมูลหลายร้อยเท่า
ไม่ได้ตัดสินร้าน เรื่องการตลาดยอมรับว่าเก่งมากทั้ง ๆ ที่ไม่ได้มีการสร้างสตอรี่มาอย่างยาวนานเกี่ยวกับการนำเสนอกาแฟสายพันธุ์ที่มีราคาแพง ซึ่งใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนกลับสร้างภาพจำให้กับกาแฟสายพันธุ์นี้ว่าเป็นหนึ่งในสายพันธุ์หายากราคาแพง แต่ร้านเราขายให้ถูก ๆ เพียงแก้วละ 80 บาทให้คุณได้
จิตวิทยาการตลาดแม่งไม่ธรรมดา เอาไปคิดต่อน่าจะได้อะไรจากเรื่องนี้เยอะเลยทั้งจากผู้ขายและตัวผู้ซื้อเอง ทั้งการปล่อยให้เกิดการรอนาน ๆ
#siamstr
